奉贤区幼儿园家具组合定做-座 市场 桌椅 实木家具 馆 软包 坊 门店 卖场 家居 木制品 专卖店 欧式家具 展厅 家具 位 间 店铺 店 销售点

      幼儿处在生长发育的阶段，科学合理的设计有助于培养儿童良好的仪态，保障儿童的健康成长。一般幼儿园的桌椅的尺寸有大班105*40,中班105*70，小班100*70(CM)；高度上要考虑到不同年龄段的儿童，灵活搭配。此外幼儿园在设计中，整体软包也是非常重要的模块。幼儿园整体软包能够将整体空间设计与内容细节融合在一起。既可以通过明快、丰富且淡雅的色彩搭配，培养儿童的审美情趣，吸引家长选择，同时也是保障儿童安全的重要手段。从材料上来说，木材属于天然材料，纹理自然、美观、手感好，有助于幼儿亲近自然，且易于加工、着色，是生产家具的上等材料；塑料有各种天然材质的特点，并且具有良好的着色性能，色彩鲜艳,不褪色,契合儿童活泼的天性，并且经久耐用,不受气候温差影响而变形。而幼儿被托付给学校，其安全往往是大多数家长最为关心的方面，因此，无论使用材质包括实木，板材或者塑料都必须注意边角圆滑处理，不留毛刺和棱角。家具表面应使用环保材料，无甲醛及其他刺激性气体。“数千平方米的实木展厅，周一至周五基本没人，周末也就只有两三拨人。”面对惨淡的销售业绩，长沙市雨花区某家具卖场的罗女士抱怨道，“前两年实木市场行情最好之时，1个月能挣百多万，现在一年不如一年，一个月想开张单都难。”据中国实木流通委员会统计的数据，今年一季度，我国累计进口实木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，实木家具行业将面临一场大的洗牌，对于创业者而言，跨界营销或许是新的破局之路。记者 卜岚 实习生  罗梓菲【现象】量价齐跌，销售额下降近五成曾几何时，在企业和消费者的疯抢下，实木市场行情异常红火，它成了人们消费和收藏的宠儿。“逐渐升值，价值翻番”则恰如其分地描述了曾经那个炙手可热的实木市场。但是2014年以来，实木市场却遭遇“滑铁卢”，产品的市场价格与销量都处于极速下滑的阶段。“一天也就二三个人前来问询，销售额比2014年下降了近五成。”某品牌实木家具店销售员李小姐说，现在实木家具市场行情特别差，店铺租金贵，赚的钱都用来交租了。“长沙的实木行情还不如昆明，五六月做了两个100万元的单，才能盈亏持平。”韶山路某实木家具品牌的负责人管先生表示，从事这一行已有七八年，今年他刚把店从昆明迁至长沙，“实木家具不仅成交量直线下滑，就连价格也下降了两成，以前一套实木要90万元左右，现在70万元就能拿下了。”管先生认为，现在高端的实木家具不好卖，但中低端的花梨木类、新中式实木家具会稍微畅销些，因为年轻人更偏好简单、秀气、功能性强的家具。8月19日，记者走访了长沙几家家居卖场发现，几乎最“清净”的都是实木家具所在的区域，三三两两的顾客漫不经心地挑选着家具，门店的工作人员更是落得清闲，无聊地在店内玩手机或者聊天。“业绩不好，再这样下去，不仅我们要跳槽，老板也只能关店，这两年生意太差了！”不少销售员纷纷表示，很多门店都面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。据《2015-2016年中国实木行业发展报告》估算，2015年我国有实木制品生产与销售企业近17000家，同比减少近35%，年产值达1000亿元人民币，同比下滑37.5%。2015年我国累计进口实木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。这些数据都足以表明，实木家具市场的艰难状况。【问题】市场产能过剩，假货充斥市场据了解，从2014年以来，实木家具市场一路走跌，市场鱼龙混杂、产能过剩、产品抄袭严重，一些小企业纷纷停止生产。实木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国接近一半的实木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上，但近几年，实木市场又再次跌落谷底。“你会购买实木家具吗？”“不会。”一大早从常德赶过来买家具的黄先生表示，从未考虑过购买实木家具，他认为现在的实木市场不仅价格虚高，市场上还假货横行，一些商家甚至用残次料、替代料冒充实木，“最便宜的也要三四万元，好一点的四五十万元。况且在辨识真假方面，我们老百姓又不懂，万一花了钱还买到假货，那就更苦不堪言了！”近年，随着实木家具企业遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国实木馆总经理张黎明认为，实木家具市场处于无序发展的阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、企业成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”【创业】精准营销，差异化定位谋求转型在整个实木家具“萎靡不振”的大环境下，很多人开始跳出市场，另谋出路。但是，对于一些极具开拓精神的创业者而言，萧条的大环境既是机遇，也是挑战，他们开疆辟土，脱颖而出成为行业佼佼者。1997年，刘红成开始进入传统家具行业，经过十多年努力，他在湖南耒阳已拥有三大独立卖场，并在江苏建立了自己的工厂。2013年，刘红成从耒阳转战长沙，他发现长沙实木市场具有极大的潜力，于是建立了专卖店和自创品牌。“长沙现代和欧式家具市场已基本饱和，只有实木家具还在一个起步阶段。况且，实木家具不但保值还能升值，越来越受国人喜爱。”在长沙奋战3年后，刘红成的实木馆在长沙的经营面积达到6800平方米左右，经营面积、产品种类都位列长沙第一，而且品牌每年的销售额还以30%的速度增长，今年的月销售额更是达到2013年的10倍左右。取得这样的成绩，与刘红成独树一帜的营销理念密不可分。“全国统一明码实价，拒绝高价低折的噱头，为塑造强烈的文化氛围，我们还打造了实木小镇，客户可以在参观工厂之余，选购实木家具。”刘红成介绍，对于不同原料，他们通过精准定位，实现差异化营销。普通材质的产品，用来做性价比高的实木家具，名贵的木材则用来做一些奢侈品、艺术品。同时，他还定期开展圈层营销，以闻香、插花、赌石会、宝石品鉴会等活动，吸引实木爱好者。对于未来的发展，刘红成透露，公司还将建立湖南首家仓储批发中心，采用最低价、七天无理由退货的形式，把真正的实惠回馈给消费者。他希望能把市场销量也做到行业第一，并在湖南省每个地级市、县级市都设立销售点，最后辐射全国。在长沙，像刘红成一样半路“出家”的，还有何梦春。2015年6月，因为孩子来长求学，何梦春举家搬来长沙，由此也开始了她的实木家具创业之路。“父亲是书法协会会员，我从小就对传统文化耳濡目染，因此也就爱上了实木。”2015年，何梦春将之前怀化十几家门店的服饰生意暂放一旁，在长沙某实木馆建立了“潮晟堂”，在学习和探索中慢慢找寻一条实木经商之路。毕竟是“门外客”，没有对市场有“十分”的把握，何梦春断不敢贸然入市。2014年9月，何梦春先后走访了福建仙游、浙江东阳、广东中山、深圳等地，考察了五十余个品牌，在材质、工艺、色泽等方面做比较，最后敲定了现在这个品牌。“刚进入市场之时，我们的销售额并不理想，2016年，我们开始着力转型，销售额也实现了三倍的增长。”何梦春说，转型后她们着力打造差异化产品，用料上，将缅甸花梨的新中式风格做到极致，雕花也用“如意祥云”作为品牌的御用文化，“产品是王道，在实木抄袭之风盛行的今天，只有以差异化的产品、精细的工艺、独特的居家氛围吸引消费者，才能在萎靡的市场逆势上扬。”同时，何梦春还主动出击，融入书法、国画等各种爱好传统文化的圈子，通过举办户外活动、座谈会等形式形成自己的圈层客户群。